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南京電視臺生活頻道－商場大型連動促銷活動策劃案
作者：佚名 時間：2003-8-28 字體：[大] [中] [小]
南京電視臺生活頻道－商場大型連動促銷活動策劃案
一、 背景分析
電視——商場大型連動促銷活動是一種特殊的市場促銷，充分整合南京生活頻道和知名商場的資源優(yōu)勢，在短時間內(nèi)迅速提高南京生活頻道的收視率的同時也提高商場的品牌滲透率，達到雙贏的效果。
通過活動的策劃、組織、實施，南京生活頻道自身的知名度和影響力能得到很大的提升。媒體、商場、受眾之間形成了一個彼此促進、共同發(fā)展的良性循環(huán)。
二、 活動主題
看生活頻道,中連環(huán)大獎
三、 活動宗旨
1、 在電視與商場中搭建平臺，讓消費者變成電視觀眾，憑購物小票，看生活頻道，中連環(huán)大獎。
2、 所有南京市民都可參加有獎競猜活動，猜出獲獎號碼的末兩位，您就與獲獎?wù)咭粯有疫\，獲得幸運觀眾的大獎。
3、 活動參與、覆蓋面廣，緊張、有趣的連環(huán)大獎，從小時幸運獎、每天大獎、月大獎到活動結(jié)束的超級大獎，環(huán)環(huán)緊扣，吸引市民關(guān)注生活頻道，達到提高收視率的目的。
四、 活動方案
（一） 活動安排日程
1、10.1之前 活動前期準(zhǔn)備
2、10.1—10.7 活動正式開展，國慶特別周
3、10.8－12.31 活動有序進行，環(huán)環(huán)緊扣產(chǎn)生大獎
4、1.1－1.10 元旦特別周，超級大獎揭曉
（二） 大獎產(chǎn)生方案
1、 每小時幸運獎
在消費者中隨機抽出一名幸運獎，獎100元購物券
2、 每天大獎
在消費者中隨機抽出一名大獎，獎價值5000元商品
所有市民都可參加抽獎，只需猜出大獎的末兩位數(shù)字，通過熱線電話或發(fā)送手機短信到生活頻道，猜對者都將獲得一份精美禮品，并有機會獲得1000元購物券
3、 每月巨獎
所有市民都可參加抽獎，只需猜出大獎的末兩位數(shù)字，通過熱線電話或發(fā)手機短信到生活頻道，猜對者都將獲得一份精美禮品，并有機會獲得3萬元的巨獎
4、 超級巨獎
巨獎的抽取任何人都有機會參加，只需猜出大獎的末兩位數(shù)字，通過熱線電話或發(fā)送手機短信到生活頻道，猜對者都將獲得一份精美禮品，10萬元的超級巨獎將在猜對者中隨機產(chǎn)生
說明：
1、 消費者的購物券小票只是參加抽獎的入場券
2、 觀看生活頻道，參與本次活動，所有人都有機會活動大獎
3、 每小時幸運獎的號碼，以滾動的方式在生活頻道播出
4、 每天大獎生活頻道在每晚10：00整幕播出
5、 每月巨獎在月底產(chǎn)生，生活頻道隆重報道
6、 活動結(jié)束時產(chǎn)生超級巨獎，可在其它欄目中做專訪
（三） 領(lǐng)獎方式
1、 到電視臺領(lǐng)獎
2、 到商場咨詢臺領(lǐng)獎
（四）活動各階段安排
1、10.1以前，務(wù)必宣傳到位，使在市民中有廣泛的影響，并且加強報道國慶期間的活動，促使市民將踴躍參加，為活動打好基礎(chǔ)。
2、10.1－10.7，以國慶為基礎(chǔ)，大力加強宣傳，提高獎金力度，使在原有的活動影響程度上更進一步，為活動開個好頭，并且開辟互動竟猜欄目，讓更廣泛的市民參與，提高生活頻道的影響和收視率。
3、10.8－12.31，媒介進行宣傳，務(wù)必保持一種持續(xù)性，同時配合抽獎、竟猜吸引市民，使收視率始終保持在一定程度上；同時在12.25－12.31期間，將強對元旦活動的報道，使市民感受到元旦的氣息。
4、1.1－1.10，以元旦為基礎(chǔ)，并且經(jīng)過了三個月的宣傳，將在市民中形成了良好的形象和影響，同時我們加大獎金力度，必將推動活動到達一個新的高度，提高生活頻道的收視率。
（五）活動支持點
1、對頻道而言；南京的這兩個商場年銷售額在30億以上，每天產(chǎn)生小票數(shù)以萬計；活動推出后，意味著每時每刻將有數(shù)萬家庭高度關(guān)注生活頻道；而旁觀看熱鬧的觀眾 更是無法統(tǒng)計。
2、對商場而言，非典對百貨零售的沖擊非常巨大，要完成今天的銷售任務(wù)，商場必須有大動作大舉措。此舉將大大提高他們的銷售額，而且成本將比簡單打折要低得多。同時還可以通過電視媒體提高商場自身的知名度和品牌形象，等于為商場做免費廣告，商場沒有理由不參與。
五、活動宣傳
1、 影視廣告：制作三條15秒廣告分階段宣傳此次活動
媒體投放：南京生活頻道、南京新聞綜合頻道、南京影視頻道、南京文藝頻道。
10月份采取密集投放策略，以后的投放頻次可以逐漸降低，但隨著大獎臨近，頻次應(yīng)越來越高。
注：廣告的制作由杭州門馬影視執(zhí)行，媒體投放具體方案由杭州門馬影視和南京生活頻道雙方商議決定后交由南京方執(zhí)行。
2、 POP廣告：在商場入門處和商場內(nèi)（重點是收銀處）以POP廣告告知消費者此次活動的內(nèi)容，提醒消費者關(guān)注南京生活頻道。
3、 商場設(shè)置大型電視，時刻播報活動最新動態(tài)，吸引市民關(guān)注。
4、 報紙廣告：在南京主要報紙上軟文介紹本次活動。
5、 滾動條全天隔時滾動一定數(shù)量小票號碼，并公布每個小時的幸運號碼（此號碼為幸運小獎）、獲獎觀眾；在7點到8點之間，加大滾動次數(shù)，并加入已公布的號碼、名單，一起滾；在10點左右，公布當(dāng)天的所有幸運號碼、幸運觀眾。
六、活動預(yù)算
獎金：每天幸運獎：100×12×102＝122400
每日大獎：（5000＋10000）×102=612000
每月巨獎：30000×3＝90000
超級大獎：100000×1＝100000
小計：924400元
宣傳：約60000元
總計：約100萬元